注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

响指好玩好生活

看片,游戏、app、lbs、社交网络、可以改善的生活。扯蛋!

 
 
 

日志

 
 
关于我

好吃懒做,好逸恶劳,好色轻友,好高骛远,好唠叨好郁闷,好组局好喝酒,好读书不好读书,好玩好生活。

网易考拉推荐

《小时代》营销攻略:直给与群体性巫术  

2014-07-25 12:04:04|  分类: 读书看片儿 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
70后电影爱好者们,对看不出《小时代》的好还是有点恐慌,这就好像我朋友在朋友圈里犀利的总结到:如果00后在网络上大肆讨论喜羊羊等他们爱的动画,90后也会倍感压力吧。

但无论如何,商业的成功是有目共睹的,而且很多人会像当年学习海底捞一样学习小时代,虽然也会得出这样一个结论:xxx你学不会。

最近几天,努力看了2部《小时代》和几个90后聊了几天后,终于明白一个这样粗浅的道理。贩卖文化娱乐内容,要给的爽,要给的直接。当然,要给对人群,如果你还搞不清楚你要服务的人群,就无法得出他们要什么的正确结论,然后一味的给他们貌似小时代和小苹果这样的东西,肯定会白花了钱还给人当弱智来取笑,看这篇文章能给摩拳擦掌要去复制小时代的人们留点脸面、省点钱,善莫大焉。

技巧1,确立目标然后“直给”!,所谓直给,一个透着卖家真诚,买家占大便宜的鲜活词汇,就是把你要的,直接给你,不缺斤短两也不给您绕弯子。所谓直给,意味着你要瞄准了方向量大力猛,再粗鄙的给,别人也会开心。

其实目前主流的消费群体,就是18-25岁的这个人群,是相对其他年龄的人好研究的。道理很简单,他们上网,很频繁的自我表达,喜欢的品牌,内容都能在网上搜集分析的到。再年轻一些,被家里管制,零花钱也不多,你研究了意义不大。更老一些的群体,又太精明了,研究成本更高。

但就是这,大多数影视作品在制作前也没花太多精力做,大多数影视制作者还有这样一个思路:戏好不好是其次,只要后面营销做的好即可。营销对影视剧是有作用,可等你片子剪成个大雷烂片再营销,就晚了。营销永远是锦上添花,做不到雪中送炭。郭的努力在于,他对用户的研究是在其小说落笔之前,就能抓住一群这样涉世未深,从未成年过度到成年,从三线城市进入大城市的年轻人。郭在成长,商业手段从小说到杂志新媒体,然后到电影,这些年轻人也在成长,这种不断加持,根本不是一蹴而就形成,光看电影就下结论,已经晚了。晚了咋办呢,再抄一部,再搞搞营销,陷入了一种令人恶心的循环里。

界定好这个群体,其实部难知道他们要啥。需要潮流需要物欲需要名牌!需要好看的男人女人,当然尤其是男人,因为喜欢看女人的屌丝们有其他更多产品满足。需要在这个残酷年代的一些安慰,哪怕这个安慰来的如此直接和浅显,但不能再多了,再多就干扰他们看狗血爱情,撕逼耍贱泡总裁了。然后呢,你记得这些关键词吧,那剧里全有!是一个浑身上下充满着时代关键词的画面啊。

所以,不但要精准定位用户,还要与之共处与之成长,然后,你才能做到了直接满足!抛开剧情的合理性、人物的表演这些在这类电影里并“不重要”的东西。你会看到这类电影的精彩。漂亮的衣服,华丽的包包,美丽的城市,俊美的娘泡,霸道的总裁,傻逼一样的闺蜜和狗血的即拿即用的爱情。如果你把它当作时尚杂志封面真人行动版一样会看的爽起来。这个时代不缺一部电影,但缺一个你看了好多年小说和一群人傻笑傻哭过的东西在荧幕重逢。之前没有过的经历,小时代这个电影给不了也没法给。

不过,直给,并不是按照用户需求在电影里堆砌所需的素材。用户的需求都是主观而随意的,不是你把他们归类,他们就自成一派的。这个群落形成的不牢固,不确定,共同性太少,营销机器就无法产生规模性杀伤力,就算是媒体扣帽子,也扣不准,扣的部高效。

技巧2,让个体变群体,然后围剿。群体这个称谓是知识分子、社交大号和媒体们共同精英的巫术。首先,需要一个有影响力的巫师,特别不要脸的大喊一声,人群中的谁和谁,你们就是一群xxx,所以,你们具有如下xxx的特征。然后那些具有商业头脑的小四阁下,没法不去打造产品赚这个钱啊!既然,你们把年轻人分成喜欢韩寒的还有讨厌韩寒的,我就划拉给我做粉丝消费我的电影,有什么不可以啊!既然你们把果粉这群人划来出来,那么喜欢苹果的精致又厌恶小米的发烧,那就优雅而理性的选择锤子吧,为何那么认真呢,商业吗,顺势而为,你给我划人群,我们做买卖的就利用之。

要让个体变群体,第一个要注意的就是利用好大众舆论喜欢给人群扣帽子划群体的毛病。然后,要做的,就是引导这个群体团结起来,臭味相投!有没有想过,是媒体的批判,大人们的不屑与鄙视让这个群体更团结?而一些并不是很喜欢这个东西的人被其朋友、同学裹挟其中。我侄女就告诉我,小时代里的帅哥不是我的菜,剧情没营养,可是放假回家不去和闺蜜看,聊啥呢呀。顺着她的话再去寻根溯源,是最初最初那些杂志,那些高中生们穿越的小说造成的。在他们涉世未深,喜欢来的成年世界的刺激,魔幻仙侠的新鲜时候,在未知这个世界有多辽阔的时候,老师和家长让他们看所谓的经典小说的时候,只有一个叫小四的作家,知道他们其实要的是什么,顺便还告诉他们,对你可以不要那些废话。然后,他们果然欣喜,以至于奔走呼告,终于有人把我们当回事了。虽然我们这么不懂事,但这些小说里都是我们这样的孩子在经历着这个世界呀。

孩子们有了一种已经成年的错觉,有了一种其实我就是我,我不需要你们肯定,也无所谓你们忽视我的强大力量。

这是一个87年女孩告诉我的,说郭的作品让她总结出她们时代的一个特性,就是我就是我,你们怎么看是你们的事情。我年轻时候看过,现在我长大知道是什么回事,不需要你帮我判断好么?你们年轻时候看的东西就很牛逼么。年轻不能再来一次,干嘛要残忍的否定,我们听了太多说教,不需要了谢谢好么,后面一句是我加的潜台词。真的不是所有87年女孩,90后孩子都吃这一套,也有喜欢王小波、崔健的,也有根本无所谓中国文学的连文字都不再理会的,其实90后并不是一个群体,是一个一个分散的群落,是在媒体上那些已然成年的人根据上个时代的经验,用语言把他们围拢在一起,硬要总结在一起的。于是产生的反作用力,成了被郭这类商人围剿的群体。这个群体性巫术,大家都有份,是各自扮演角色的共谋产物。

只不过郭敬明努力一些,勤奋一些。但他的电影确实太难看了,实在遗憾啊。就像一个偷了17w凉茶的笨贼,不是想着去卖掉凉茶,而是倒光了凉茶,把空瓶子卖给垃圾回收站,他确实勤奋专注啊,可是他就有一个卖空瓶的渠道啊,他只有一个喜欢收瓶子的用户啊。其实掌握了这些年轻人的过去,注意力,还可以做一些更好的事情,光卖卖好像光鲜亮丽的空瓶子,终究没有实在内容呀。年轻人终究会明白,瓶子好看,我也是要里面点的内容滴呀。
  评论这张
 
阅读(1318)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017